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《新三板上市牙科连锁:华美牙科》客户寄语与案例

阅读:次    三顾咨询, 为您而谋!

三顾咨询顾问服务的价值在于【客户花1个副总的年薪,养一个5人的企业智囊团】,三顾咨询顾问团队将成为:1.高层决策的参谋+总助;2.中层管理的教练+政委;我们如何实现企业价值:1.企业问题的诊断者;2.解决方案的提供者;3.落地实施的辅导者;4.企业价值的实现者!感谢10年来所有客户的关照与信任!感谢项目团队的辛勤付出,希望未来下一个10年让客户回报更大!获得更多客户认可,赢得更多客户口碑!

本文为大家全面展示三顾咨询是如何通过顾问服务的形式,为华美牙科登陆中国的“纳斯达克”的新三板提供上市前后管理咨询服务:市场营销更有章法,品牌建设更有目标,团队管理更有体糸,业绩增长更有成效!

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【1】客户公司背景

成都华美牙科连锁管理股份有限公司,成立于1996年,是一家集口腔医疗服务、义齿加工生产、口腔器材贸易和牙科咨询管理投资为一体的股份有限公司。

华美牙科为口腔健康提供科学的整体解决方案,致力于打造“我家的牙科医生”。

历经20余年的不断发展,目前华美牙科成为拥有30余家临床口腔医疗服务机构,1个义齿加工中心,1家口腔器材贸易公司和一家上市母公司的口腔全产业链公司,是西南新三板上市牙科企业。

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【2】行业现状与发展趋势分析

三顾咨询针对牙科医疗行业进行了市场现状分析:国家层面政策频发,助推行业高速发展;行业规模不断扩张,资本追捧热度不减;口腔科人才需求旺盛,与较发达国家仍有较大差距。

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从牙科医疗发展趋势来看:其一,口腔健康重视程度不断提升,客单价值链逐渐提升;其二,口腔科人才需求增多,多种方式增加口腔科医生数量;其三,连锁经营模式成为口腔医疗机构扩大服务人群的最佳选择。

【3】口腔医疗行业痛点&三顾解决方案

近年来,口腔医疗行业作为“朝阳产业”,市场规模逐渐扩大,竞争空前激烈;随着连锁经营模式进入口腔医疗领域,全国性知名综合品牌将应运而生,口腔行业市场品牌之战将打响。针对企业目前所处的行业市场环境,三顾咨询展开了深入的行业研究分析和市场需求调研,通过客户需求的引导,拓展企业的发展空间。

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针对牙科连锁门店经营管理问题,三顾咨询为华美制定企业连锁门店市场运作与经营方案,优化管理步骤及流程,建立、健全现代口腔医疗企业人力资源管理系统。

【4】定位营销,落地指导

三顾咨询为华美牙科打造了广告定位:我家的牙科医生。三顾咨询为其构建品牌体系,明确品牌定位与目标人群,树立企业形象;构建销售体系,梳理营销环节与流程;构建服务体系,全面提升客户服务体验;构建市场体系,全面支持市场运作与经营。

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三顾咨询为其构建的各体系落地执行后,华美牙科其年度复核增长率高于50%;也让华美牙科在川内行业排名前列;在为华美牙科服务期间,2016-2017年,在行业整体下滑的背景下,华美实现净利增长;品牌在消费者心智中的位置:成为西南挂牌上市牙科、CCTV指定健康合作伙伴;行业影响力:定位我家牙科医生,重视消费端体验,从医院到社区,从社区到家庭,引领消费趋势,成为西部牙科创领品牌。

【5】客户见证视频

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客户见证视频:我是华美牙科创始人——荣长根,华美牙科能够有今天,跟我们三顾咨询的创始人——徐总,有很密切的关系。很早的时候,我们在三顾创业的时候,我们华美牙科的品牌就是由我们徐总带队来帮我们打造的。所以我们今天能够在新三板挂牌,能够在西南地区有一定的影响和知名度,这个跟我们三顾咨询的赋能是密切分不开的,我们希望,我们在未来的日子里能够和三顾咨询一起共同前进。

【6】项目总结

随着我国经济的发展以及居民收入水平的提高,人们的健康意识不断增强,对口腔医疗服务的需求迅速增加,口腔医疗机构的队伍不断壮大发展。

近年来,口腔医疗市场成为快速成本的一片蓝海,这就意味着未来我国口腔医疗企业将会迎来更大的机遇与挑战,其中众多企业已逐渐意识到企业品牌效应和规范化管理的重要性,并采取相应举措。

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校;

【营销定位】电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈;

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具;

【人力资源】中国海油、中国石油、华西集团、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰;

【股权激励】天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画;

【市场调研】华西集团 、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园;

【专项报告】野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、顶火房车、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、巴蜀物流、川信门窗;

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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