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产品定位

产品定位咨询是什么?

产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求,是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

 

企业为什么要做产品定位咨询?

三顾咨询认为,在谈产品定位之前有必要了解一下产品定位。所谓产品定位就是指企业的产品及其品牌,基于顾客的生理和心理需求,寻找其独特的个性和良好的形象,从而凝固于消费者心目中,占据一个有价值的位置。产品定位是针对产品品牌的,其核心是要打造品牌价值。产品定位的载体是产品,其承诺最终通过产品兑现,因此必然已经包含产品定位于其中。


企业痛点】

多年的咨询实践经验中,特别是当前企业面临的经济大环境,三顾咨询在产品定位咨询服务中发现,产品定位咨询的痛点体现在以下几个方面:

1.产品和同行业其他产品比优势在哪里?

2.产品的这些优势客户指导吗?认可吗?平时客户有哪些反馈呢?

3.平时有收集用户反馈吗?客户有新的诉求怎么分享呢?

4.产品在目标市场上的地位如何?

5.产品在营销中的利润如何?

6.产品在竞争策略中的优势如何?

 

三顾咨询落地咨询——如何构思解决?

针对中国当前环境的特殊要求,三顾咨询提供的产品定位咨询解决方案,重点针对企业品牌竞争力提升、产品竞争力规划、品牌形象竞争力等重点、热点问题。产品定位咨询包括了品牌诊断、市场洞察、产品定位、产品定位等全套综合性品牌营销全案。


【解决思路】

1. 针对企业内部产品现状、产能等特点,咨询师将与企业内部高层进行一对一交流,了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况,以及企业营销规划等问题,研究企业团队现状、企业经营状况以及未来营销竞争力。

3. 根据内部诊断情况,进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析,包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析,为企业进一步品牌规划发展打下坚实的基础。

6. 产品定位,包括目标市场细分、目目标人群细分、核心增长地图、战略目标与路径以及产品定位与卖点策划、品牌塑造的探索。

7. 产品定位,包括产品的功能属性定位、产品的产品线定位、产品的外观及包装定位、产品的品牌属性定位、产品卖点定位、产品的基本营销策略定位。

8. 产品竞争力规划:产品理论体系策划、产品核心卖点提炼、产品组合规划、产品包装设计等。

9. 品牌形象竞争力策划、销售渠道策划以及零售价格策略及定位等问题。

10. 长期顾问落地服务,动态调整,为后期战略落地明晰方向。


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产品定位基本内容

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产品定位的步骤

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为客户企业实现的回报与价值
1.通过恰当的人与工具之间关系设计来体现产品的感性。

2.通过选择合适的造型材料来增大产品的感性成份。

3.通过研究现代人的审美方式来表现产品的感性。

4.通过对物的生命现象与形态关系的研究来探索产品感性产生的原因和表现的方法。

 

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