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战略定位

定位咨询是什么?

商业中的“定位(Positioning)”概念,最早于1969年由艾·里斯和杰克·特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。

 

战略定位咨询是什么?

战略定位咨询,是从全局掌控的角度出发,为帮助企业制定并落实管理策略,获得竞争优势,实现持续发展提供的专攻服务。企业战略定位也是决定企业经营成败的关键因素,战略定位会从总揽全局的战略眼光,全面把握事物发展的大方向、总目标。立足全局,着眼未来,规划长远目标与确定近期任务紧密结合,以此增强战略定位的预见性。

 

企业为什么要做战略定位咨询?

三顾咨询认为,企业战略定位应根据复杂多变的外部环境因素,及时协调内部经营要素,将企业的发展目标融会贯通到企业的日常业务决策中去,使企业无论是处于发展阶段,或是面临市场竞争,都能积极并灵活应对各种威胁。 


企业痛点】

多年的咨询实践经验中,特别是当前企业面临的经济大环境,三顾咨询在战略定位咨询服务中发现,中国企业战略管理的痛点体现在以下几个方面:

1. 战略目标离散不聚焦,牵引力不强;

2. 战略目标没有逐层分解到部门/岗位,未能实现组织目标与员工目标的联动;

3. 战略目标缺乏落地驱动机制,未能将个人利益与企业战略有机结合;

4. 战略施实操性不强,未建立有效的管理闭环机制支撑战略目标的达成等。这种现象导致战略目标管控失灵,战略执行和评估缺位或错位,战略目标终究难以落地。

 

三顾咨询落地咨询——如何构思解决?

针对中国当前环境的特殊要求,三顾咨询提供的战略定位咨询解决方案,重点针对企业竞争力提升、业务多元化方向发展、公司治理结构、集团管控模式设计等重点、热点问题。企业战略定位咨询包括了战略诊断、战略梳理、战略细化战略执行、战略反馈等全套综合性战略定位解决方案。


【解决思路】

1. 针对企业内部现状、战略发展趋势,以及目前存在的困惑,咨询师将与企业内部高层进行一对一交流,了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况,以及企业战略未来规划情况,研究企业团队现状、企业经营状况以及未来竞争力。

3. 根据内部诊断情况,进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析,包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析,为企业进一步战略定位发展打下坚实的基础。

6. 企业顶层战略定位,包括目标市场细分、目标产品类别细分、战略目标与实施路径、公司品牌定位与策划以及行业整合与合作模式的探索。

7. 商业模式与盈利模式进行分析:全国区域合作模式、细分领域整合模式、不同子公司的产品定位等。

8. 战略实施的路径、速度和步骤设计。

9. 战略实施风险分析及应对措施。

10. 长期顾问落地服务,动态调整,为后期战略落地明晰方向。


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为客户企业实现的回报与价值
1.由于企业确定了未来一定事期内的发展战略定位目标,可以使企业各级人员都能够知晓企业的共同目标,进而可以增强企业的凝聚力和向心力。

2.由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求,从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性,进而可以保持组织机构与发展战略定位的匹配性,可以更好地优化资源,有利于实现资源价值最大化。

3.由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略定位,从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么,进而可以激励他们积极主动地完成目标。

4.由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁,从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化,有利于企业改进决策方法,提高风险控制能力和市场应变能力,进而有利于提升企业的持久竞争力。

 

客户案例

               《蓝光集团旗下——蓝本科技》              《500强企业-国机集团》                   《上市公司-广安爱众集团》

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